W niepewnej sytuacji gospodarczej podejście do oceny ryzyka zmienia się w odniesieniu do większości przedsiębiorstw. Firmom trudniej jest o kredyt ze względu na zaostrzające się kryteria bankowe, finansowanie ciężej jest zdobyć także start-upom, które dla funduszy z założenia są inwestycją wysokiego ryzyka. Co zatem zrobić, by w czasach kryzysu przekonać do siebie inwestora? Trzeba wczuć się w jego sposób myślenia i na tyle zniwelować potencjalne zagrożenia, by przedsięwzięcie nie jawiło się jako szczególnie niebezpieczne. Pieniądze dla start-upów cały czas są dostępne, ich zdobycie jest jednak trudniejsze i wymaga większego zaangażowania ze strony zainteresowanych.
Kryteria oceny projektu decydujące o sukcesie
- Produkt – powinien odpowiadać na realne potrzeby i mieć wyraźną przewagę konkurencyjną
- Zespół – powinien posiadać niezbędne, uzupełniające się kompetencje
- Rynek – powinien być wystarczająco duży, dynamiczny i z perspektywami rozwoju
Jak przekonać inwestora?
- dokładne określenie potrzeb kapitałowych i realistyczny plan finansowy
- potwierdzenie zdolności do generowania powtarzalnych przychodów (np. w modelu SaaS)
- zweryfikowana rynkowo wartość oferowanych produktów i usług
- możliwość zdalnego zarządzania procesami sprzedaży i dystrybucji
- zabezpieczone, optymalne łańcuchy dostaw
- wycena projektu pozwalająca zrealizować oczekiwany zwrot z inwestycji
- prognoza na wykonalne wyjście z inwestycji (exit)
Kto ma największe szanse w czasach kryzysu?
Podlaski Fundusz Kapitałowy jest jednym z najstarszych funduszy venture capital działających w Polsce. Fundusz został utworzony w 1995 roku, w ramach Polsko-Brytyjskiego Programu Rozwoju Przedsiębiorczości. Od tamtej pory zrealizował kilkadziesiąt inwestycji na łączną kwotę ok. 45 mln zł, z sukcesem finalizując wiele transakcji. Fundusz oferuje przedsiębiorstwom finansowanie typu venture capital oraz private debt. Maksymalna kwota zaangażowania w jeden podmiot to 1,5 mln PLN. Z finansowania mogą korzystać startupy generujące pierwsze przychody ze sprzedaży, jak również firmy będące w fazie dalszego rozwoju i ekspansji.